Сколько зарабатывает менеджер по продажам в России в 2020 году

Менеджер по продажам в условиях развития капитализма является востребованным специалистом. Поэтому все большее количество людей стремится занять такую должность. Первый вопрос, который их интересует, связан с уровнем дохода, на который можно рассчитывать, работая менеджером. Сколько зарабатывает среднестатистический менеджер по продажам, а также новичок и профессионал?

От чего зависит доход

Назвать точную величину средней зарплаты проблематично, т. к. эта сумма колеблется в пределах 12 000 – 250 000 руб. в зависимости от некоторых факторов. Вот их точный перечень:

• специфика деятельности предприятия, на котором он трудится (сфера, деятельность и стоимость объектов, которые профессионал реализует потребителям);
• эффективность его работы (результат, достигнутый предприятием вследствие проведенных мероприятий);
• регион, в котором располагается компания (наиболее высокий доход получают менеджеры, работающие в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи и прочих крупных городах РФ);
• имеющийся опыт работы (чем он больше, тем на более высокий уровень дохода может рассчитывать этот работник);
• уровень конкуренции в сфере, в которой работает сотрудник;
• выполнение оговоренного плана продаж (это относится не только к конкретному профессионалу, но и к команде, в которой он работает, в целом).

В качестве основы дохода такого специалиста выступает начисление премиальных выплат от продаж. Чем большее количество сделок он организовал, тем выше окончательный размер ЗП.

Образование и необходимые навыки

Людям, желающим связать свою жизнь с этой специальностью и специализацией, необходимо получить высшее образование. Оно должно быть получено по направлению «Менеджмент организации».

Средняя продолжительность обучения в вузе составляет 4 года (бакалавр) и 2 года (магистр). Однако для начала карьеры можно иметь уровень образования «неоконченное высшее». В случае стремления к карьерному росту получение высшего образования в дальнейшем времени потребуется.

Сфера услуг представляет собой обширную сеть. Поэтому менеджеры по реализации товаров и услуг могут работать в любом секторе. Самые распространенные направления – недвижимость, туризм, банковский сервис, маркетинг и т. д.

Азы работы на этой должности могут быть освоены любым человеком вне зависимости от наличия у него высшего образования. Основное качество, которым должен обладать специалист – коммуникабельность и владение информацией о рынке продаж. Изучить специфику работы можно всего за несколько недель или месяцев.

Многие компании принимают на работу менеджеров, не имеющих опыта, для того чтобы организовать обучение на месте. Этот способ является оптимальным, т. к. не требует оплаты и позволяет быстро, просто получить комплекс необходимых навыков.

В этот период труд оплачивается в соответствии с фиксированной ставкой без начисления процентов от продаж. В последующем времени, если сотруднику удается зарекомендовать себя с хорошей стороны, он может рассчитывать на получение премиальных выплат.

Согласно информации из открытых вакансий к среднестатистическому специалисту в процессе трудоустройства предъявляются следующие требования:

• наличие высшего образования;
• владение персональным компьютером и отдельными программами для офиса;
• наличие российского гражданства;
• личный транспорт и водительское удостоверение;
• опыт работы от года;
• знание базовых норм и принципов ведения документов;
• опрятный внешний вид;
• коммуникабельность;
• вежливость и тактичность;
• пунктуальность.

Должностные обязанности

Как уже отмечалось, к менеджеру по продажам предъявляются не только общие и профессиональные требования, но также и личностные. Специалист должен быть общительным, устойчивым к стрессу, позитивно настроенным, пунктуальным и исполнительным, убедительным, воспитанным, ответственным.

В зависимости от опыта менеджер может находиться на самой низкой должности или же быть управленцем. Основные трудовые функции этого специалиста выглядят следующим образом:

• организация системы (схемы) продажи и строгое следование ей;
• проведение аналитических и оценочных мероприятий в целях сопоставления плановых и фактических показателей;
• отслеживание хода продаж товаров и услуг;
• контроль работ по отгрузке и приему товарных позиций;
• наблюдение за правильностью проведения расчетных операций с покупателями;
• оказание помощи и поддержки новым сотрудникам в процессе их взаимодействия с клиентами;
• работа с потребителями: предоставление ответов на жалобы и претензии, оперативное разрешение конфликтных ситуаций;
• мотивация клиентов к покупке, а подчиненных сотрудников – к повышению объема продаж;
• повышение объема реализации товаров и услуг в рамках конкретного сектора;
• проведение мероприятий по поиску и привлечению новых клиентов (работа с входящим потоком заявок, ведение переговоров, организация презентаций, оформление соглашений);
• ведение отчетной документации по проделанной и текущей работе.

Это общий список должностных обязанностей специалиста. Наряду с этим в зависимости от должности к профессионалу могут предъявляться дополнительные требования, например, прием товара, выкладка на территории торгового зала, принятие участия в выставках и т. д.

Порядок расчета заработной платы менеджера по продажам

В зависимости от этапа деятельности специалиста существует несколько вариантов определения его дохода.

1. Оклад. Эта система применяется изначально, когда определить объем выполненных работ и уровень продаж работодатель не может. Оклад представляет собой фиксированную денежную величину, выплачиваемую за факт присутствия на работе, обучения и выполнения трудовых обязанностей. Недостаток этой формы оплаты труда – отсутствие мотивационной части, т. к. специалист не заинтересован в повышении уровня продаж.
2. Оклад + процент (от общего объема реализации). Заработная плата включает в себя фиксированную часть и процент от общего объема продаж. В этом случае наблюдается прямая и непосредственная взаимосвязь между проделанной работой и уровнем дохода.
3. Оклад + процент (от прибыли). Многие менеджеры в целях привлечения новых клиентов предлагают крупные скидки. Это позволяет повысить товарооборот, однако снижают маржу. Чтобы мотивировать наемных работников делать продажи естественным образом, т. е. без снижения стоимости, работодатели активно применяют это систему оплаты.
4. Усложнение. Впоследствии механизм оплаты труда заметно усложняется. То, как именно это происходит, зависит от специфики работы организации. Например, установление различных тарифов на разные товары, использование специального коэффициента, разделение функций участников команды.
5. Командный итог. Обычно в организациях складывается ситуация, когда разница между результатами опытных специалистов и новичков существенна. Соответственно уровень их ЗП различается в разы. В таком случае целесообразно ввести повышающий коэффициент при превышении плана или понижающий коэффициент при недостатке продаж.

Где выгоднее всего работать

Данная должность присутствует практически в любой организации, работающей в сфере торговли. Нередко работодатели открывают вакансии по поиску конкретного специалиста. В связи с этим можно выделить такие специальности, как менеджер по продажам автомобилей и деталей к ним, окон, технических приспособлений, недвижимого имущества, мебельных конструкций, услуг и т. д.

Практика показывает, что максимальный размер маржи наблюдается в сферах, где реализуются дорогостоящие товары, например, автотранспортные средства, жилая/коммерческая недвижимость. В связи с этим менеджеру выгоднее всего работать риэлтором или консультантом автосалона. Несмотря на особенности продаваемого товара суть работы всегда одна – продать его, сохранить объем продаж на нужном уровне и повысить его.

Типичные ошибки при расчете зарплаты

В процессе определения уровня дохода наемных специалистов работодатели нередко допускают ошибки:

• отсутствие системы бонусов (т. е. работа на окладе), в этом случае у работника отсутствует мотивация продавать больше;
• отсутствие фиксированного оклада (если зарплата состоит преимущественно из процента от объема продаж, сотрудник утрачивает ощущение стабильности и не заинтересован в том, чтобы оставаться на рабочем месте);
• использование процента от командного результата (один менеджер может продать на 100 000 рублей, другой – на 10, средняя их выручка составляет 55 000 рублей, однако первому для достижения результата пришлось приложить намного больше усилий, что вызывает неравенство и несправедливость);
• отсутствие учета факторов (многие специалисты принимают во внимание только объем продаж и прибыль, хотя стоит учитывать опыт работы, уровень квалификации, особые заслуги сотрудников и т. д.).

Мифы о профессии менеджера по продажам представлены ниже.

Средний уровень зарплаты по Москве и регионам России

Средний размер ЗП специалиста по всей стране равен 43 000 руб., однако данная цифра зависит от региона, в котором специалист осуществляет деятельность.

1. Москва. Средняя зарплата новичка – 40 000 руб., а опытного специалиста – 70 000 руб.
2. Уральская область. В этом регионе наблюдается максимально высокий уровень зарплат, который в среднем составляет 120 000 руб.
3. Ленинградская область. Средний доход составляет 42 000 руб.
4. В остальных областях средний уровень ЗП специалиста практически одинаков и составляет 40 000 руб. Например, это касается Камчатского, Краснодарского края, КМАО, Свердловской области, Татарстана и т. д.
5. Специалисты из Приморского края и Ростовской области зарабатывают 37 000 – 38 000 руб. в среднем.

В других странах

Поскольку профессия пришла в Россию из западных стран, в них она также является востребованной и популярной. Средний доход специалиста за рубежом (в Европе и США) – 4000 – 5000 евро в месяц. В странах Центральной Азии доходы менеджеров по продажам намного ниже.

1. В Германии – 5000 – 6000 евро. Больше всего зарабатывают специалисты из Берлина. В периферии ЗП – 3000 – 4000 евро.
2. Во Франции средний уровень заработка составляет 3000 – 3500 евро.
3. В Украине – 19 000 – 22 000 руб., самая высокая зарплата наблюдается в Одесской области.
4. В Беларуси средний доход специалиста равен 76 000 руб., т. к. эта профессия считается наиболее востребованной и высокооплачиваемой на территории страны. Максимальный уровень доходов наблюдается в столице – городе Минске, а в областных центрах и малых населенных пунктах он снижается до 20 000 – 30 000 рублей.

Сколько получает менеджер по продажам в зависимости от сферы и должности

Средняя зарплата специалиста зависит от специфики его деятельности и характера реализуемого товара.

Автомобили

Средний по России доход специалистов, осуществляющих деятельность в автомобильных салонах, а также свободных дистрибьюторов, составляет 50 000 руб.

ТОП

ТОП менеджеры в крупных городах РФ получают 40 000 руб. в среднем, в небольших населенных пунктах – 30 000 руб.

Госкомпании

Специалисты, как правило, зарабатывают меньше. Среднемесячный доход составляет 25 000 – 35 000 руб.

Сбербанк

Уровень ЗП специалистов Сбербанка зависит от объема выполненных работ и составляет от 35 000 до 70 000 руб.

Недвижимость

В этой сфере, особенно, если речь идет о первичной недвижимости, наблюдаются высокие зарплаты, составляющие 70 000 руб.

О том, сколько нужно платить менеджеру и из чего складывается его заработная плата, можно найти ниже на видео.

Об авторе

Григорий Знайко

Журналист, предприниматель. Веду свое дело и не понаслышке знаю проблемы и сложности, с которыми стакиваются ИП и ООО.

Свежие публикации

• 2020.06.29Специальная оценка условий трудаТаблица классов условий труда и правила по оценке
• 2020.06.25Аттестация, повышение квалификацииОбразец положительной характеристики с места работы
• 2020.06.18Трудовая дисциплинаКак правильно написать объяснительную записку
• 2019.09.25ИнвестированиеКто такие инвесторы и чем они занимаются