Содержание статьи
Наше государство представляет огромную систему, для функционирования которой требуются на постоянной основе различные товары, работы и услуги в особо крупных количествах. Таким образом, именно государство является самым крупным, постоянным и платежеспособным потребителем, что вызывает огромный интерес к сфере государственных или муниципальных закупок.
Ежедневно на удовлетворение потребностей государства требуется огромное количество товаров, работ или услуг. Закупки проводятся как на строительство крупных производственных объектов, так и на поставку карандашей и ручек.
Поэтому на современном рынке там много посредников, электронных торговых площадок и сервисов, которые позволяют сделать участие в закупках простым, понятным и результативным.
Все закупочные процедуры публикуются в обязательном порядке на официальном сайте Единой информационной системы – www.zakupki.gov.ru. На государственном уровне закупки проводятся в соответствии с регламентом Федерального закона №44 и Федерального закона №223.
Как работает система
Суть проведения конкурсной процедуры заключаются в следующем: участники предлагают свои товары, работы или услуги в соответствии с условиями заказчиками. Цель – одержать победу. Заказчик – организатор торгов – обязуется выбрать наиболее выгодного исполнителя, а участник – победитель – найти постоянного потребителя и экономическую выгоду от сотрудничества.
В настоящее время большую популярность набирают государственные или муниципальные закупки, так как участие в них представляет собой огромную возможность для реализации потенциала в среднем и крупном бизнесе. Вопрос в том, как много можно зарабатывать на тендерах в РФ?
Выиграть торги – это отличная возможность для старта и развития компании. Чтобы найти подходящие закупки, следует зарегистрироваться в Единой информационной системе.
В торгах могут участвовать как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели, причем, согласно законодательству РФ, последним ежегодно требуется выделять порядка 15% от общего количества закупок.
Подготовительные этапы заключаются в открытии ИП или ООО, получении усиленной квалифицированной ЭЦП в любом удостоверяющем центре и аккредитация. Для повышения шансов на победу в конкурсе участник должен полностью соответствовать требованиям заказчика, которые он обязательно прописывает в закупочной документации, и представить самое выгодное предложение.
Оплата от заказчика
В случае победы в тендере между заказчиком и выбранным исполнителем подписывается контракт – сначала со стороны победителя совместно с предоставлением обеспечения либо составлением протокола разногласий, затем со стороны заказчика.
Обязанность исполнителя – своевременно выполнить все условия по контракту качественно и в регламентированные сроки. Обязанности заказчика – своевременная выплата денежных средств за работу в полном объеме. Сроки для проведения оплаты – 30-60 дней.
Заработок в качестве посредника
Зачастую в закупках принимают участие посредники, которые не занимаются реализацией конкретного товара, а ищут компанию, которая впоследствии выполнит заказ, а они заработают на разнице в цене.
Данный способ применяется при наличии свободных денежных средств. Сначала требуется проанализировать рынок по реализации объекта конкретной закупки, и только потом участвовать в тендере.
Как начать заниматься тендерами? Подробная видео-инструкция представлена ниже.
Поиск и привлечение клиентов
Ввиду популяризации контрактной системы многие компании на рынке предлагают выиграть тендер за вас. В данном случае услуга предоставляется опытным профессионалом с соответствующей квалификацией.
Чтобы собрать полную клиентскую базу, требуется просматривать электронные торговые площадки, профессиональные форумы, специализированные доски объявлений и предложения по контекстной рекламе. Для начала услуги по тендерному сопровождению предоставляются на бесплатной основе.
Важно знать, что для эффективности поиска клиентов и взаимодействия с ним следует определить испытательный срок сотрудничества и ценовую категорию.
Рассмотрим пример. Компания заинтересована в подписке на интернет-ресурсы, где представлена информация о тендерах. Стоимость подписки в среднем составляет 10 000 рублей в год. Услуги тендерного сопровождения от представителя малого бизнеса будут стоить порядка 500 рублей в месяц.
Компании выгоднее нанять человека для тендерного сопровождения, чем заниматься поисками закупок самостоятельно. На подобном принципе и строится бизнес по тендерному сопровождению. В среднем у одной компании клиентская база состоит из 100 человек. Уровень дохода – 50 000 рублей.
Как найти и выиграть тендер
Перед поиском конкретной закупочной процедуры, нужно установить род деятельности, с которым наиболее комфортно будет работать. Этапы поиска и выигрыша в запросе котировок:
- Установить необходимое программное обеспечение для поиска – Синапс, СБИС, Контур, Ростендер, СТАР.
- Найти запросы котировок и провести предварительный расчет по маржинальности и среднему снижению цены по контрактам.
- При наличии выгодной маржи и соответствии требованиям заказчика подготовить необходимые документы по регламенту ФЗ №44. Вся документация в обязательном порядке публикуется в ЕИС.
- Отправить документы. Ожидать решения.
- В случае выигрыша найти компанию по реализации товара или услуги.
- После поставки товара или оказания услуги подписать всю сопроводительную документации (счета-фактуры, акты приемки-передачи).
- Получить денежные средства.
Подробный обзор по возможности построения бизнеса на участии в тендерах представлен ниже.
Об авторе
- Журналист, предприниматель. Веду свое дело и не понаслышке знаю проблемы и сложности, с которыми стакиваются ИП и ООО.
Свежие публикации
- 2020.06.29Специальная оценка условий трудаТаблица классов условий труда и правила по оценке
- 2020.06.25Аттестация, повышение квалификацииОбразец положительной характеристики с места работы
- 2020.06.18Трудовая дисциплинаКак правильно написать объяснительную записку
- 2019.09.25ИнвестированиеКто такие инвесторы и чем они занимаются
