Комиссионная система оплаты труда

Становление российской рыночной экономики вынудило организации решать большое количество задач, связанных с выпуском продукции, которая была бы качественной и могла бы успешно продаваться.

Комиссионная система оплаты

Для этого потребовалось регулировать труд работников предприятия. Одним из способов сделать это стало совершенствование в области системы оплаты труда (далее – ОТ).

Что это такое

Что такое комиссионная системаПо-настоящему прогрессивная и эффективная система ОТ должна удовлетворять общим экономическим условиям организации, чтобы его деятельность имела высокие показатели рентабельности.

В сущности, ОТ являет собой систему взаимоотношений, сложившихся между нанимателями и работниками, которая могла бы обеспечить бесперебойные выплаты за труд в соответствии с нормативно-правовыми актами и нормами трудового права.

В последнее время все большее распространение получила именно комиссионная система трудового поощрения.

Согласно ей, исчисление зарплаты происходит в качестве процента в отношении к прибыли, полученной организацией в ходе ведения коммерческой деятельности, к которой имеет непосредственное отношение и сам сотрудник. Выдача зарплаты сотрудникам происходит в форме фиксированной величины от реализации за исполнение трудовых обязательств, прописанных в рамках трудового договора.

Практика показывает, что в настоящее время успешно и активно используется большое количество видов комиссионной системы. И все они подразумевают осуществление оплаты за выполнение определенного вида трудовых обязательств.

Выбор со стороны работодателя конкретной системы осуществляется исходя из финальной цели хозяйственной работы, ее особенностей, рыночной ниши, специфики. Описание принятой схемы происходит в рамках трудового договора.

Законодательная база

Государственное регулирование системы оплаты труда, предполагающей комиссионный способ выдачи, осуществляется на федеральном и региональном уровне. В федеральном законодательстве предусмотрен Трудовой кодекс, содержащий сведения о нормах и правилах оплаты труда по комиссионной схеме.

В основном в соответствии с нормами закона данная методика представлена двумя разновидностями и включает в себя следующие направления:

  • комиссионно-премиальная часть, которая подразумевает установление минимального размера, включая доп. плату в виде процента от дохода;
  • комиссионно-сдельная часть, которая подразумевает назначение зарплаты в форме процента от прибыли, которую получает организация.

Работодатель имеет право на самостоятельное установление удобной для него системы, о чем прописано в ст. 153 ТК РФ. Он же может разработать локальные нормативные акты, в которых освещены вопросы, связанные с определением количества работников, в отношении которых применяется эта схема, размерами и сроками осуществления оплаты за исполнение трудовых обязанностей.

Особенности системы и ее применение

Особенности системыОтличительная особенность направления заключается в том, что размер базовой части является невысоким. Обычно работодатели устанавливают фиксированную сумму процента от следующих величин:

  • объемы реализации;
  • вид реализуемых продуктовых единиц;
  • прибыль на основании договора;
  • доход от обслуживания клиента после продажи.

Еще одна особенность – использование «гибкого процента», который отчисляется от объема реализации. Наблюдается прямая его зависимость от следующих рыночных параметров:

  • рыночная доля;
  • уровень спроса;
  • исполнение заданий по плану;
  • сезонный фактор;
  • зона продаж.
Утверждение принятой системы осуществляется силами руководителя, который издает соответствующий приказ.

Плюсы и минусы

Основное преимущество использования такой системы ОТ заключается в хорошей мотивации для сотрудников к исправному выполнению трудовых функций и постоянному совершенствованию производительности и качества рабочего процесса.

Если говорить о недостатках, то можно отметить, что есть предприниматели, которые не хотят устанавливать базовую часть заработной платы, что может повлечь непредвиденные последствия для работника и организации в целом. Поэтому рационально и целесообразно применять эту систему для оплаты труда следующих категорий специалистов:

  • руководители, имеющие различный ранг;
  • специалисты, владеющие высоким уровнем квалификации;
  • работники управленческих должностей;
  • представители области маркетинга;
  • менеджеры всех звеньев.

В условиях современной рыночной экономики комиссионный способ взаимодействия между работником и нанимателем становится все более приемлемым и рациональным.

Примеры расчета

По трудовому соглашению И. А. Иванову, работающему на ООО «Чайка», была начислена ЗП, равная 6000 руб. (такова сумма минимального оклада). Комиссионные выплаты представлены процентной величиной, равной 12. За ноябрь 2018 года

Иванов сумел реализовать продукцию на общую сумму в 100 000 руб. Зарплата, которая положена менеджеру, будет определена с применением формулы:

ЗП = БЧ + КВ
КВ = ПР * %

Отсюда получаем, что расчет КВ осуществляется по следующей формуле:

КВ = (100 000 * 12) / 100 = 12 000 руб.

А заработная плата будет равна:

ЗП = 6000 + 12 000 = 18 000 руб.

Получается, что за свой талант к продажам сотрудник Иванов вдобавок к базовой части, составляющей 6000 руб., получит еще и 12 000 руб., итоговая величина составит 18 000 руб.

Сравнение оплаты труда на комиссионной основе с другими

В сравнении с прочими видами оплаты труда (сдельной, повременной) и их комбинациями комиссионная методика является более практичной, особенно в условиях развития капитализма. Ведь это мотивирует сотрудников выполнять большой объем работ и максимально вкладываться в производственный или реализационный процесс.

Таким образом, система комиссионной оплаты труда имеет большое количество преимуществ, но у нее также есть ряд нюансов, которые могут стать неудобными в процессе начисления ЗП.

Рекомендуем другие статьи по теме
Добавить комментарий
Согласен на обработку персональных данных