Коммерческое и торговое представительства в Гражданском праве

Представительство – особая форма юридических взаимоотношений, закрепленная в Гражданском Кодексе Российской Федерации. Законодательство дает следующее определение: представительство трактуется как право заключать различные сделки, которым одно лицо – юридическое или физическое – наделяет другое лицо.

Как выглядит коммерческое представительство

Понятие и особенности

Тот, кого наделяют правом совершать сделки, именуется представителем. Тот, кто наделяет представителя этим правом, является представляемым.

При этом в этой форме взаимоотношений всегда фигурирует еще и третье лицо – то, с кем заключается данная сделка. Таким образом, представительство является особой формой правоотношений – трехсторонних.

Основные особенностиСогласно законодательству, представитель, какого бы рода он ни был, всегда действует на основании доверенности, закона или административного акта, которые напрямую создают, изменяют или прекращают гражданские права и обязанности представляемого.

Это значит, что появление либо назначение представителя происходит в тех случаях, когда в силу фактических или юридических причин представляемый не может самостоятельно заключать сделки.

К числу фактических причин относятся, к примеру, болезнь, длительная командировка, тюремное заключение, служба в армии и т.д. В этом случае гражданские права представляемого создаются или изменяются – он наделяет правом действовать от своего имени другого человека, фирму и т.д., выдав ему доверенность или заключив гражданско-трудовой договор.

Если представительство требует юридического оформления, то всегда заключается гражданско-правовой, а не трудовой договор. Представитель не может состоять в трудовых отношениях с тем, кого представляет, т.е. быть его начальником или подчиненным.

Основной юридической причиной представительства является отсутствие прав у представляемого лица совершать те или иные юридические действия: он не в полной мере правоспособен. По каким причинам это может произойти?

  1. Несовершеннолетний – ребенок или гражданин РФ от 14 до 18 лет, не имеющий права заключать сделки дороже бытовых. Его представителями являются родители, попечители или опекуны (в некоторых случаях это могут быть и органы опеки).
  2. Совершеннолетний, но неправоспособный гражданин РФ, к примеру, признанный невменяемым и не отвечающий за свои действия.
  3. Юридическое лицо, которое не имеет права осуществлять определенную деятельность (к примеру, проводить измерения, осуществлять научные изыскания и т.д.), но способное делегировать определенные права представителю (заключив с ним договор), обладающему разрешением на подобные действия.

К представляемому и к представителю предъявляются требования общей правоспособности и, в некоторых случаях, дееспособности.

Требования к представляемому:

  1. Общая правоспособность. Это значит, что лицо обладает общими субъективными гражданскими правами, хотя может быть лишено в силу тех или иных причин отдельных прав – заключать дорогостоящие сделки, водить транспортное средство, занимать определенные должности и т.д.
  2. Дееспособность (в особых случаях) – например, если представительство не возникает автоматически, в силу закона (родители автоматически становятся представителями несовершеннолетних детей), то представляемый должен обладать юридической возможностью назначить представителя.

Требования к представителю:

  1. Дееспособность. Он должен обладать всеми практическими и юридическими возможностями выражать интересы лица, которое представляет.
  2. Правоспособность. Представитель должен быть наделен правом исполнять свои обязанности – на уровне закона, договора, соглашения и т.д.

Выполнять эту общественную роль в РФ могут любые совершеннолетние полностью дееспособные и правоспособные лица независимо от гражданства, юридические лица, муниципалитеты, субъекты РФ, а также вся Российская Федерация как государство в целом.

Связь между представительством и доверенностью отражена в данной передаче.

Виды в ГК РФ

Согласно Гражданскому кодексу, существует только два вида этой формы правовых отношений – обязательное и добровольное представительство.

Обязательное возникает со стороны государства, федеральных либо местных органов власти, выражающих свою волю законодательно. В этом случае, как правило, никаких дополнительных действий от лиц-участников правоотношений не требуется.

Самый распространенный пример был упомянут выше – так, согласно статье 28 первой части Гражданского кодекса РФ родители или опекуны автоматически наделяются правом и обязанностью представлять интересы детей до 14-и лет, совершать от их имени и в их интересах сделки и т.п.

При этом права представляемых лиц также регулируются законодательно. Так, родителям и опекунам запрещается совершать сделки, нарушающие интересы подопечного, в том числе оформлять договор дарения от его имени.

Разделение по видамНапример, если ребенок обладает правом на приватизированную квартиру или часть таковой, то подарить от его имени эту недвижимость родители не имеют права, как и, допустим, исключить ребенка до 14 лет из числа участников приватизации при переводе жилья из государственной в частную собственность.

Добровольное представительство возникает на основе соглашения между двумя лицами, которое скрепляется гражданско-правовым договором и подтверждается доверенностью либо верительным письмом, которым представляемое лицо наделяет представителя.

Эта форма является очень распространенной в современной бизнес-практике, так как существенно расширяет практические возможности организаций. На практике сложились отдельные формы добровольного представительства – коммерческое, торговое и т.д.

Коммерческое

Особая форма отношений, в которых представитель юридического лица или индивидуального предпринимателя занимается заключением сделок либо иной работой в интересах лица, которое представляет. В свою очередь он при этом тоже обязан являться организацией либо индивидуальным предпринимателем.

Особенность этой формы – в том, что с точки зрения закона одно и то же лицо может быть коммерческим представителем обеих сторон, заключающих между собой сделку, если при этом не ущемляются интересы ни одной стороны, и исполняются (по духу, а не только по букве) все выданные ими поручения. Обе стороны при этом должны выразить желание на такое представительство.

При этом коммерческое представительство тоже является видом предпринимательской деятельности, всегда ведется на возмездных условиях и в рамках заключенного договора. Как и в любом бизнесе, целью его является получение прибыли, поэтому официально заключить такой договор с физическим лицом, не имеющим статуса ИП, нельзя.

Как правило, для этой деятельности с ЮЛ или ИП заключается агентский договор либо договор поручения. Трудовым он быть не может.

Основным полем деятельности коммерческих представителей являются области, требующие специальных знаний, оборудования, специфических приемов работы либо же специальный статус. Например, это брокеры, обладающие статусом участника фондового рынка, страховые агенты и пр.

На коммерческого представителя налагаются обязанности, установленные законодательно. В первую очередь, это обязанность хранить ставшие известными ему коммерческие тайны представляемых лиц и в своей профессиональной деятельности вести дела в их интересах.

Контрагенты коммерческого представительстваКоммерческий представитель может в некоторых случаях именоваться комиссионером – он действует на свой страх и риск, от собственного имени, а не имени представляемого, хотя и ведет деятельность в его интересах.

Он обладает статусом контрагента, так как выражает не волю представляемого, а свою, при этом после заключения сделки права и обязанности, которые она влечет, возникают у тех, кого комиссионер представляет. Деятельность его носит профессиональный характер и ведется непрерывно.

Коммерческий представитель обладает правами и ответственностью, как и другие предприниматели. Права и обязанности регулируются законодательно, нормами гражданского кодекса, а также заключенным между сторонами договором.

Торговое

Этот термин в настоящее время имеет два значения. Официально (на экономическом языке) торговое представительство – это часть полномочного представительства государства в другой стране, занимающееся обеспечением экономических интересов своего государства в стране пребывания. Но в обиходе торговым представителем называют человека, являющегося дистрибьютором, коммивояжером, дилером.

Ведение деятельности торгового представительстваЕго задача – распространение товара, поиск новых клиентов и работа на удержание старых, что в конечном итоге способствует получению прибыли компанией. Официально, с точки зрения законодательства, коммивояжер представителем фирмы не считается, так как является ее штатным сотрудником (если только с ним не заключили агентский договор).

Фактически торговый представитель на своем уровне ведет ту же деятельность, что и торгпредство – на государственном. Его задача не просто продать партию товара, а постоянно находить все новых и новых покупателей на следующие партии, способствовать заключению контрактов (в особых случаях он может обладать доверенностью на право заключения таковых лично, но это редкость).

Он же занимается финансовой отчетностью на вверенном ему участке работы, контролирует или размещает лично продукцию на торговой точке с целью максимального повышения продаж, может заниматься маркетинговыми исследованиями и т.д.

Нормативная база

Все виды официального представительства регулируются Гражданским законодательством РФ, в первую очередь – статьей 182 ГК РФ в последней редакции от 28.12.2016 «Представительство», и статьей 184 ГК РФ «Коммерческое представительство», а также другими нормативными актами, в том числе – договорами.

Как создать уникальное торговое предложение (УТП), чтобы выделяться на рынке? Подробности на видео.

Рекомендуем другие статьи по теме
Добавить комментарий
Согласен на обработку персональных данных